后医药代表时代产品经理不能再沉默
发表时间:2019-06-15

  2月9日,国务院办公厅印发《关于进一步改革完善药品生产流通使用政策的若干意见》(以下简称《意见》),意见明确提出医药代表只能从事学术推广、技术咨询等活动,不得承担药品销售任务,失信的记入个人信用记录。

  文件一出已是闹得人心惶惶,再结合去年央视曝光的余波,一时间300万医药代表何去何从便成了人们关注的话题。有的媒体言辞犀利,直接挂出300万医药代表将失业的标题,还提到不少资深医药代表早已看出新医改趋势,选择了彻底离开、转战其他领域。业内媒体可能相对客观,指出不直接参与药品销售并不意味着群体失业,而是职能的整体转型。国家明确其职业定位之后,医药代表仍大有可为。总而言之,不管后续走向如何,行业规范性程度都会一步步提升,药企合规销售的转型刻不容缓。

  医药代表不得承担销售任务,那其行业属性必然会逐渐开始往市场方向回归。可是在这样的情境下,药品销量该如何保证呢,香港六合搅珠学术似乎成了药企唯一的出路。如此一来,企业的市场人员强弱便会直接影响到企业在市场上的竞争能力,医药企业必将重新认识市场部在企业战略发展中所能发挥的作用。

  然而,一个无法忽略的事实在于,中国医药企业众多的产品经理在工作的过程中,总会或多或少地感觉自己处于一种“尴尬”的地位。理论上说是制定产品策略指导代表销售行为,但实际执行起来的困难却是冷暖自知,作为一个产品经理,似乎“权力不大,责任却不小”。老板嘴上说支持自己,全力支持市场部制定的策略,可是关键时刻还是销售为重,总感觉自己不被老板重视。跟销售人员的沟通也不容易,尤其是资深销售人员很难是他们信服,而且很多人总感觉跟他们讲不清楚。有时候自己辛辛苦苦制定的策略无法让销量迅速增长,再次审视时甚至连自己都会怀疑:这真的有竞争力么?产品经理正是在这样的夹缝中生存,艰难发出的声音很难被外界听见,或者即便听见了也未见得能理解,长此以往,逐渐变得沉默。六合仙缘论坛

  但是在这后医药代表时代面前,市场部职能被重新认知,我们的产品经理便不能再沉默。地位尴尬,工作执行困难,归根到底其实还是策略的有效性以及落地完成度的问题,如果你的成果能给他们的工作带来帮助,你能充分把控市场活动的每一个环节,能帮产品从一堆竞品中脱颖而出,那我相信这些都不是问题。而此时,你作为一个产品经理的影响力也将逐渐展现出来。